最好的年紀,就該遇見最好的自己
因為除了當演員,最好吳奇隆還是一個商人。
本文作者是MarieBrayer,年紀她是SerenaCapital風險投資公司的從業人員。該遇第二家風投公司Powerlaw給出來了2200萬歐的估值。
從融資顧問轉型成為職業風投,見最好一年的時間,見最好簽了5份投資條款書,我現在想說一句話:作為一名風投在談判桌上出現,沒有什麽比這種感覺更糟糕的了。所以,自己即便是上麵最好的情況,所有商業計劃都執行的非常到位,下一輪融資都非常成問題。但是從另外一方麵來看,最好如果是作為風投出現在談判桌上,其美好的感覺急轉直下,其原因是糾結在公司估值上麵。那麽對於SaSSy公司來說,年紀這三種路徑都分別意味著什麽呢?在交割之後,SaSSy的創始人會看到自己的銀行賬戶上多了一大筆錢。在創業早期,該遇不管你是高估值,還是低估值,你在B輪融資上失敗的概率高達90%,而你的公司估值既可以是500萬歐,也可以高到2200萬歐。
一次性交易的商業模式:見最好電子商務/移動電子商務:見最好0.5-1倍的交易額交易平台:1-2倍的交易額服務:0.5-1倍的收入授權許可:1-2倍的成交量硬件:1-3倍的收入廣告科技/媒體/工作招募平台(反正就是跟推廣有關的商業模式):1-2倍的交易額其他的變量:增長率、利潤率、CM、產品技術壁壘、國際上的知名度、行業內的壟斷/領導地位經常性收入的商業模式SaaS:5-7倍的收入變量:增長率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國際知名度、現金消耗率、行業內壟斷/領導地位當然,這些係數還跟具體的行業有關係,就比如說給數字安全技術提供解決方案的公司,往往退出係數就比營銷解決方案提供商低一些。自己接下來發生的一切就比較有趣了。”讓老板印象深刻是多麽重要!後來,最好當Joe為Palantir為融資時,彼得不僅同意投資,還同意加盟公司擔任聯合創始人。
如今,年紀Palantir已經是一家在全球擁有18個分支機構、5000多名員工的大公司。該遇幾乎我見到了每一個成功的人士都在人際關係方麵有非常好的學習。見最好下棋教會我們最重要的事情就是:你免不了會輸。Joe的父親年輕時,自己是矽穀某半導體公司的高管。
Joe開玩笑說,由於年輕,此前他和Steve好比是兩個小孩兒在創業,和大機構打交道時人家往往會輕視他們。剛開始找的所有投資機構都拒絕了他們,這些人還給出自認為中肯的建議,勸他倆別幹了。
在采訪中,關於創業,我還問了Joe兩個問題:——創業最重要的思維方式是什麽?——你一方麵要很自信,你要不斷朝著你的目標走,不管遇到什麽挫折。”聚集了一流的人才之後,Joe、彼得、Alex和Steve等人分頭努力,終於突破了持續四年的技術、客戶、人才、收入多個問題交織的危局。他們用電影《指環王》中水晶球的名字做為公司名字,隱喻著這樣的夢想:平靜的國土受到恐怖分子威脅,他們要向電影中的白袍巫師一樣,把“拯救”當成使命。AlexKarp,是一個擁有哲學博士學位的怪才,他的頭發永遠都是亂蓬蓬的。
這家公司非常神秘,他們服務美國中情局、國家安全局和聯邦調查局,傳說中還是幫助美國政府抓住本拉登的主要力量。我們對如何看待這個世界有很多共識。“911事件以後,我們意識到美國政府辦事效率很低。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
智能企業與一般的企業的區別就在於,它不針對你我這樣的消費者,隻幫助大的產業。911之前,情報部門也曾發現過恐怖分子偶爾留下的痕跡,但是那時,麵對海量數據政府還沒有能力下手去做挖掘、分析,也因此無法根據恐怖分子留下的蛛絲馬跡抓住他們。
Alex加盟並擔任CEO後,他們團隊才算有了一個大人。”這之後不久,美國國家安全局、聯邦調查局諸多機構很快找來尋求合作,Palantir在情報係統頻頻立功,2011年,成功地協助美國政府擊斃了本拉登。
”不過,就在他親手創辦的Palantir如日中天的時候,Joe卻決定離開,創辦了另外一家企業。“我們因此想修正這些問題,我們得另外創立一個獨立的公司來完成這些任務,這就是Addepar,它讓平台更開放。Joe家裏有三樣東西讓我好奇:取自美劇《冰與火之歌》的雕塑、水晶球、還有國際象棋。”這裏要提到Joe的合夥人。他的發言充滿對趨勢、和機遇的洞見,吸引了所有人。“我當時那個年紀是非常積級主動的。
Joe的野心在他在TED以及中國某場合的演講表露無遺。至於如何具體操作,這還是商業秘密。
技術大牛的聚集,這是一個艱難爬坡的過程。現年不過34歲的Joelonsedale,怎麽會在22歲時就創辦這樣硬的公司?他是怎樣一個人?他的故事對於我這樣的中國創業者來說,有怎樣的啟示價值?在和Joe的團隊反複溝通並對他所在行業做研究四個多月後,我帶領團隊飛往矽穀。
去到國防和情報部門去解決那裏的問題、以及改進那裏的科技水平。這些產業還在以六十年以前的方式來進行轉,對如何用最新的技術一無所知。
Palantir是一家目前估值200億美金、號稱全球第一的大數據公司,也是大數據公司中第一個獨角獸公司。我們當時已經有很好的構想,包括該如何模擬政府的係統、該如何聯合操作……但每次把東西做出來後,很難找到人給我們反饋信息。美國最聰明的人才並沒有加入政府。而我既然來到矽穀,就想揭開它神秘的麵紗。
盡管我們是受創始人邀請的客人,最終還是不被允許進入內部,拍攝哪怕一個鏡頭。所以Alex就手把手教我如何打通關係和人脈。
Joe的助理robin告訴我,Joe的會議還要開一會兒,作為客人,我們可以隨便參觀。Joe這輩子最想幹的事情就是,不停創辦、投資智能企業,讓這個顯得有些遲鈍的世界,變得更加聰明。
在節目策劃階段我曾問Joe:你最與眾不同的特質是什麽?他的原話裏,除了提到很強的戰略思維能力、總是讓他能夠獲勝的競爭力和成就他人之外,還有一點,自信。”因為技術難題無法解決,在公司成立的前三年裏,Palantir沒有找到一個正式的客戶。
”彼得·蒂爾的200萬美金天使投資到賬後,Palantir正式誕生。”我問Joe:一般情況下你倆下棋誰贏啊?他答:“一半一半,其實我現在應該成績比他好,因為現在他老了,我應該能打過他。據Joe所說,矽穀很多頂尖人才都來自移民家庭,他們父母希望他們去有名大公司工作,所以很多時候Joe要去跟這些人的父母溝通、畫餅、講故事。當時還在斯坦福大學學計算機的JoeLonsdale,對政府的痛點深有體會,他把這事放在了心上;三年後的2004年,Joe和斯坦福校友一起創辦了Palantir。
“最大的挑戰是要建立一個怎樣的係統,以及該如何拿到反饋信息。從Palantir成功退出後,Joe又連續創辦兩家高科技企業和兩家投資機構,其中一家企業管理著5000億美元的財富。
我父親家是大家族,競爭性非常強的家族,我們每年感恩節的時候大聚會,每年都要比賽,每年都要比那個引體向上,之前都是我爸贏,直到我爸61歲的時候,實在是太老了,我才贏過他。“很多我以前幫過的人,來幫助我取得了成功。
”而Joe父親則說:“下棋非常講究預先規劃、從容不迫和步步為營。在風靡世界的電影《指環王》中,平靜的夏爾受到了黑暗勢力的威脅,白袍巫師甘道夫組建了魔戒遠征隊,要去拯救夏爾。
相关阅读
- 格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都 搬離爪哇島
- 壓線生易落榜 如何報上好大學?
- 廣州再次加大搶人力度
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長
- 李彥宏夫婦或成老賴:作家訴百度
- 探秘國際成人展:娃娃與真人難分辨
- 顫抖吧!考試作弊、高鐵霸座將納入失信信息
- 每日不可錯過的十張圖
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物
- 低保特困人員由政府補助
- 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險
- 全通教育2018實現營收8.4億元
- 鳳凰周刊:如果不靠高考,你該如何體麵地出人頭..
- 1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒絕辭職後被強製離崗
- 歐洲12國組建電子競技聯盟
- 房價泡沫破滅 加拿大人付出代價:民眾借錢買食物
- “跑路帝”張儉上演漢末版龍門客棧
- 海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元
- 高校師生研發眼球控製輪椅
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 超溫柔韓係風鈴卷了解下
- 官方曝光紅米驍龍855旗艦 升降式攝像...
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- 搜狐Q1營收4.31億美元,淨虧5700萬美元同比大幅減虧
- “家轎王”換代 日產新軒逸
- 新浪娛樂對話王源:音樂是我輸出內心的途徑
- 直擊-科爾打趣湯神忍痛指數高 哈登哼歌盡顯輕鬆
- 下一代PlayStation支持PSVR
- 科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利
- 這樣的佩萊還需要輪換嗎?
- 恒指收漲近1%報29892點 騰訊控股漲近2%
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
- 所有失戀 都是在給真愛讓路
- 韓警方對勝利事件調查接近尾聲 本周申請拘捕令
- 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事
- VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒絕辭職後被強製離崗
- 第一個整族脫貧的少數民族
- 索尼申請VR電競觀戰專利
- 卡納瓦羅宣布放棄中國男足主帥職位:無暇顧及家庭
- 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”
- 新手媽媽發微博:小朋友超級可愛的
- 《桃花源記》中的曆史密碼
- 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾
- 今年上1億人有電子社保卡
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地
- 孩子“聽話”真是優點?
- 五糧液交出曆史成績最好一季報,淨利增幅超30%
- OMG | 11年過去了,寡姐美隊鋼鐵俠哪變了?